必赢bwin徐亮利用大数据精选平台、受众和直播时间，两年就打造出“庭艺哥”品牌，通过直播日销鲜花绿植1500多单。
“大家好，欢迎走进直播间，每天分享养花知识。今天，‘庭艺哥’和大家分享木槿花的种植经验。大家知道木槿为什么不开花吗？出现消花苞的原因在哪里呢？……”
“我们早上直播，就是打个直播时段的时间差。”面对同行质疑，徐亮给出答案。
“业内知名主播大多集中在晚间上线，会吸引很多平台流量，造成中小卖家直播间流量稀少，不利于直播间引流和产品的销售。我们选在早上和上午直播，虽然平台整体流量较少，但上线的主播相对也少，直播间能聚集的流量反而增加，也能很好地带动产品销售。”
经过不断努力，现在徐亮一场直播在线多单，“庭艺哥”已成为业内知名电商品牌。
2021年10月，徐亮从工艺玻璃贸易领域转战电商赛道，开始“追网”创业。
徐亮的店铺首先登录快手平台，他依托自己多年积累的绿植种植经验，以销售茉莉花、三角梅等时尚鲜花绿植为主，很快开始“出圈”。
“我一大爱好就是种养花草，在从事工艺玻璃贸易时，一有空闲时间，就在网上与全国各地网友交流养花知识，积累了一些粉丝，电商创业有了一定基础。”徐亮搬来一盆三角梅老桩。
之后，随着直播的持续，徐亮每场直播的观众人次日益增多，最多时达到2万多人次。但让他不解的是，随着观看直播人数的增多，绿植销售并没有相应增多。“当时直播间粉丝增长，商品销售反而越少，店铺甚至出现了亏损。”
“那会儿必赢·体育(官方)最新IOS/安卓版/手机版Aapp下载，一边看店、发货、售后，一边摸索学习，有时一宿宿潜伏在知名主播直播间学习。”徐亮开始了新手的快乐生活。
经过复盘，徐亮发现，店铺之前单纯依靠付费引流，吸引众多大众游客访问，缺少潜在消费者，导致流量转化率较低，店铺逐渐亏损。
发现问题后，徐亮很快拿出对策，依靠大数据精准定位消费者。“当时，我们一边提高产品质量，一边用大数据寻找潜在客户。首先确定绿植消费者较为集中的快手、小红书为主要直播平台，其次将50岁以上人群作为主要消费群体，将早上作为直播主要时段……”
大数据精准定位消费者，效果很快显现，凭借自然流量，店铺快速扭亏为盈。随着徐亮坚持直播，店铺流量转化率快速提高，实现可持续发展。
正当徐亮在直播电商市场发展得风生水起之时，他却主动放缓了店铺的发展步伐。
“万丈高楼平地起必赢·体育(官方)最新IOS/安卓版/手机版Aapp下载，根基很重要，我们作为中小卖家，没有很多资源快速打造成熟直播账号，要想实现平稳发展，就要‘温养’店铺，通过一点一滴地积累，不断吸引店铺流量，强化粉丝黏性。”徐亮穿梭于花丛中为粉丝讲解各种问题。
徐亮不走“寻常路”，主张不打造爆款产品，少参加平台活动，坚持早上直播，利用直播时间差聚集自然流量必赢·体育(官方)最新IOS/安卓版/手机版Aapp下载，通过高性价比产品赢得消费者。
此外，为进一步增强粉丝黏性，他强化供应链，将绿植栽培所需的营养土、肥料、生物农药等加入商品线。
经过两年“温养”，现在徐亮的团队平时一场直播流量超过1万人次，商品复购率超过60%，其中部分粉丝两年复购2000多单。与此同时，带动营养土、肥料销售，店铺成为绿植销售一站式平台。
现在，徐亮开始谋划拓展直播渠道，直播间准备登录抖音、视频号等平台，通过直播矩阵进一步拓展销售市场。
本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布，仅代表该作者或机构观点，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问。
